然后在谈价格和合同时候，坚持原则，一条条细细过。前面说了，因为这个小区房子成交太少，历史价格没法参考，房东一开始的报价是不高的，但是第二天就跳价了。我们那时候已经约了隔天晚上面谈，只能假装不知道。面谈之前，我们商量好自己的底线，然后根据房东怕麻烦想早些到款的心理，给出自己的方案。我那天去开家长会了，砍价任务完全是由我脸皮薄的工科老公完成的。具体过程不知道，但是结果非常好，被他砍掉了30w，简直是意外的惊喜。我们给出的条件就是首付5成，应该是这点打动了房东。因为虽然只挂出来2天半，看房时间也就那么1天，但是已经有了几个意向客户，甚至愿意接受跳价35w后的价格，然而首付条件不好，不是要等社保满2年，就是只给3成。我老公在完成砍价大计之后，可能是查克拉用完了，再谈各个付款时间点的时候，完全无力招架，急忙call我救驾。我开完家长会就打的直奔中介，带着一股不知道哪里来的气势，和房东摆出来筹款，审税，贷款，过户，放款各个阶段的耗时，把时间节点给敲定了。事实证明，自己多做功课是非常有必要的，完全依靠中介那简直就是拼运气，必须你自己了解交易的各个流程，才能言之有理。最后我们约定当天下大定，1个月内首付款签买卖合同，4个月内过户。因为我们是置换的，考虑到购房资格和做首套，要求了比较长的时间。其他申请贷款啊，审税啊，这些时间点其实不需要约定得太死，关键的时间点就是首付+签买卖合同时间和过户的时间。
此外，看到满意的房子，请不要犹豫，下大定，把房子和价格钉住，否则遇到没有契约精神的房东就郁闷了。而如果房东愿意收大定，那么就是诚意卖了。虽然我们的中介在沟通力上面基本是负五的渣渣，但是为人比较可靠，耐心，我们提出的需求，都很快帮忙搞定或者咨询。
二、筹款
现在很多人买房都是置换，如果先买后卖，就需要一笔资金短期周转。除了亲戚朋友们鼎力相助，还有一些别的办法可以实现。
1、信用贷款
现在不少银行都推出了免抵押的信用贷款，审批时间从5天到3周不等，利息年化从5.5%到8%不等。有随借随还的，也有必须还满一段时间后才能提前还清的，有的不能提前还清。还款方式也比较多，除了等额本息，等额本金，还有先还利息，到期一次性还本金，或者利息的计算周期短，本金计算周期长。
2、抵.押.贷.款
我们当时了解到的抵.押.贷.款，主要是房产抵.押.贷.款。招商银行的抵.押.贷.款，还款周期比较长，利息也不高，但是需要抵押的房产无房贷，不能用于买房。我们当时的条件不满足，因此我们就放弃了。还有其他银行的抵.押.贷.款，我们也没去了解。
买房缘由：该买学区房了
买房过程：做功课——看房——下定——筹款——卖房
一、看房
这次是我们第三次看房，算是熟练工了，因此看房的效率很高，我们用两周定下了满意的房子，虽然其中有运气成分，但是看房的方法也是提高效率的关键。在看房之前，首先全家人特别是两夫妻要达成共识，要不要买，买什么样的，哪些要素是必须达到的，哪些要素是兼顾的。如果两夫妻一方想买，一方不想买，然后被拖着去看房，哪怕看到好房子，你们也定不下来，就很容易错过。而且置换之中很多关卡都要夫妻俩一起努力，一方被推着走，肯定不尽心也有怨念。换房是为了家庭更加幸福，如果因此造成家庭矛盾就得不偿失了。我们当时达成共识，就是要换一个学区房，同时兼顾ju住，所以要三房电梯房学区房，这三个条件是必须满足的。
第三步，就是联系中介等房源。很多年轻人依赖于网络看房，其实这样是不行的。第一房源不一定可靠，第二照片会骗人的。有些中介公司拍照技术和ps技术相当不错，15p的客厅可以拍出30p的感觉。所以网上信息在浏览的时候需时刻自我分析是否为真。
我们当时比较幸运，在等了一周后，出来了一套目标房源，而且是我们基本没有抱有希望的房源，因为这个小区成交太少，一般半年出来一套的节奏。而那时候我们人恰好在小区附近，就马上去看了，比中介拍照大军还要早。下午看了房子之后，晚上马上复看，第二天早上就定下要，第三天晚上就和房东面谈下了大定。而我们之所以可以迅速下定的原因就是我们之前对这些小区都做好的功课，对房型房龄等等都心里有数，才能马上决定，不会因为犹豫而错过，因为好房子出来肯定是一群人抢，你占了先机才能得到。所谓磨刀不误砍柴工，事前功课是非常有必要的。
然后在谈价格和合同时候，坚持原则，一条条细细过。前面说了，因为这个小区房子成交太少，历史价格没法参考，房东一开始的报价是不高的，但是第二天就跳价了。我们那时候已经约了隔天晚上面谈，只能假装不知道。面谈之前，我们商量好自己的底线，然后根据房东怕麻烦想早些到款的心理，给出自己的方案。我那天去开家长会了，砍价任务完全是由我脸皮薄的工科老公完成的。具体过程不知道，但是结果非常好，被他砍掉了30w，简直是意外的惊喜。我们给出的条件就是首付5成，应该是这点打动了房东。因为虽然只挂出来2天半，看房时间也就那么1天，但是已经有了几个意向客户，甚至愿意接受跳价35w后的价格，然而首付条件不好，不是要等社保满2年，就是只给3成。我老公在完成砍价大计之后，可能是查克拉用完了，再谈各个付款时间点的时候，完全无力招架，急忙call我救驾。我开完家长会就打的直奔中介，带着一股不知道哪里来的气势，和房东摆出来筹款，审税，贷款，过户，放款各个阶段的耗时，把时间节点给敲定了。事实证明，自己多做功课是非常有必要的，完全依靠中介那简直就是拼运气，必须你自己了解交易的各个流程，才能言之有理。最后我们约定当天下大定，1个月内首付款签买卖合同，4个月内过户。因为我们是置换的，考虑到购房资格和做首套，要求了比较长的时间。其他申请贷款啊，审税啊，这些时间点其实不需要约定得太死，关键的时间点就是首付+签买卖合同时间和过户的时间。
此外，看到满意的房子，请不要犹豫，下大定，把房子和价格钉住，否则遇到没有契约精神的房东就郁闷了。而如果房东愿意收大定，那么就是诚意卖了。虽然我们的中介在沟通力上面基本是负五的渣渣，但是为人比较可靠，耐心，我们提出的需求，都很快帮忙搞定或者咨询。
二、筹款
现在很多人买房都是置换，如果先买后卖，就需要一笔资金短期周转。除了亲戚朋友们鼎力相助，还有一些别的办法可以实现。
1、信用贷款
现在不少银行都推出了免抵押的信用贷款，审批时间从5天到3周不等，利息年化从5.5%到8%不等。有随借随还的，也有必须还满一段时间后才能提前还清的，有的不能提前还清。还款方式也比较多，除了等额本息，等额本金，还有先还利息，到期一次性还本金，或者利息的计算周期短，本金计算周期长。
2、抵.押.贷.款
我们当时了解到的抵.押.贷.款，主要是房产抵.押.贷.款。招商银行的抵.押.贷.款，还款周期比较长，利息也不高，但是需要抵押的房产无房贷，不能用于买房。我们当时的条件不满足，因此我们就放弃了。还有其他银行的抵.押.贷.款，我们也没去了解。
三、申请贷款
我们在支付首付款和签订买卖合同之前，就开始申请贷款了。全商贷，可以在没有买卖合同的情况下先申请。如果申请人是500强企业或者上市企业员工，不需要提供流水只需要提供收入证明。我们因为有事情耽搁，用了三周半的时间审批通过了。
四、审税
在审税之前，我们已经领悟到了原来做低总价还要过核价这一关。（之前真的很傻很天真啊！）面对如果核价不通过，要多出来的50w税费，我们很忧伤，然而没有任何办法，只能交给上天。中介说，这个小区出来房子太少，历史成交价格很少，你们还是有机会的，对半开的机会吧。我们自己打听下来，打8折的机会有，我们这样64折的很难。审税的时候，基本是带着必输的心情去的。结果，竟然通过了！我们不死心，问了工作人员两次，人家斜看了我们一眼，说，嗯，过了。我的天啊，那时候我是拥抱了中介小伙一次。所以，人还是要有梦想的，万一实现了呢？这里的感悟就是如果你打定主意要做到普通，就需要事先打听所买房子小区和周边的成交情况，一般中介那边是可以问出来的，让中介去问。如果价差不大，通过率是很高的。如果价差很大，那么选择历史成交少的小区，通过希望会大一点。
五、卖房
在我们定下房子之后，才开始卖房的，事实证明有点赶了，也是我们经验不足。看房的人很多，但是一直没有意向客户。因为一些贷款和借款，都是有利息，我们希望可以一个月内拿到首付。作为卖家内心越来越焦急。卖房期间，LJ多个门店多次要求做独家，我们觉得独家反而卖得慢，一直没有同意。LJ甚至自导自演了一场价格大战，就不在这里详述了。
六、过户
贷款申请好，终于可以过户了，过户之后拿产证。
现在我们买卖交易都进入了过户程序，在等产证过程中，希望之后也能顺顺利利。
写些心得，希望对大家有所启发，Bow~~~~